Développer un réseau influent et diversifié n’est pas chose facile et prend du temps. On en vient ainsi souvent à échanger essentiellement avec son entourage proche et ses collègues. Pourtant, un networking de qualité permet souvent de faire la différence aux moments stratégiques. Comment cibler ses efforts et cultiver efficacement ses relations ?
01
Entretenez vos relations existantes
- Rendez spontanément service quand vous en avez l’occasion. Ex. : Recommandez une personne de confiance sur les réseaux sociaux.
- Relancez régulièrement vos contacts. Ex. : Partagez un article intéressant, planifiez des déjeuners réguliers…
- Optimisez le temps consacré à votre réseau. Ex. : Planifiez des créneaux de networking; ciblez les contacts les plus utiles.
02
Élargissez votre réseau
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Diversifiez vos contacts pour varier vos sources d’information. Ex. : Managers d’autres départements, experts externes, associations professionnelles…
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Provoquez les rencontres. Ex. : Participez à une conférence ou à un projet transverse pour entrer en relation avec un contact clé.
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Sollicitez les relations susceptibles de vous introduire dans de nouveaux réseaux. Ex. : Organisez un déjeuner tripartite.
Passez à l’action !
Planifiez vos actions « réseau » du mois prochain (30 min)
Seule une action volontariste et planifiée vous permettra de développer un réseau de relations de qualité.
Fixez-vous un ou deux objectifs prioritaires pour le mois prochain. Ex. : Diversifier votre réseau en nouant de nouveaux contacts, réactiver des relations « en sommeil », entretenir une branche de votre réseau.
Identifiez les moyens que vous pourriez mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs. Ex. : Vous inscrire à un séminaire pour rencontrer des experts d’un sujet qui vous préoccupe, organiser deux déjeuners avec des relations à réactiver, chercher qui peut vous mettre en relation avec une personne que vous avez identifiée, explorer les réseaux sociaux, etc.
Planifiez dans votre agenda un créneau pour chacune de ces actions.
Rendez service à l’un de vos contacts, sans attendre de contrepartie (10 min)
Un réseau de relations fonctionne d’autant mieux lorsque les échanges ne sont pas directement intéressés.
Identifiez un de vos contacts à qui vous pourriez facilement rendre service. Voici quelques exemples de services possibles. Ex. : Transmettre des informations intéressantes (article, compte-rendu de conférence…) ; recommander votre contact à d’autres personnes de votre réseau ; le mettre en contact avec une autre personne.
Soyez clair sur le fait que vous n’attendez pas de « retour » de la part de votre interlocuteur. Un acte désintéressé vous aidera à gagner la confiance et le respect de votre interlocuteur et contribuera à créer une relation durable. Les réseaux s’équilibrent ainsi sur la durée.
Identifiez les personnes que vous auriez intérêt à intégrer à votre réseau (1h)
Un réseau étendu et diversifié permet de démultiplier son efficacité et son influence.
Faites un audit de vos relations et interrogez-vous sur les personnes que vous auriez intérêt à connaître pour mieux réussir dans votre rôle.
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Avez-vous d’anciennes connaissances avec qui vous devriez reprendre contact ? (experts, informateurs, conseillers…)
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Quelles personnes influentes devriez-vous connaître ?
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Sur quelles expertises gagneriez-vous à pouvoir vous appuyer ?
Adoptez une démarche active pour rencontrer ces personnes :
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N’hésitez pas à demander à des connaissances de vous aider. Ex. : Organisez une réunion tripartite
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Portez-vous volontaire pour participer à des groupes de travail ou des séminaires où elles sont susceptibles d’être présentes.
Conseils pratiques
> Soigner son réseau pour favoriser les opportunités
> Accroître son influence grâce à la qualité de ses réseaux
Aller plus loin
> Favoriser les réseaux informels
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