Mobiliser autour de son projet

Quelle que soit la nature de vos décisions, leur exécution dépendra de l’adhésion de ceux qui doivent les mettre en œuvre. Comment faire preuve de persuasion et communiquer avec impact ?

Montrez que vous prenez en compte le point de vue de l’autre

Mettez-vous à la place de votre auditoire. Ex. : Identifiez les enjeux de tous vos interlocuteurs pour montrer en quoi votre décision y répond.
Adaptez vos arguments à la situation et à votre public. Ex. : Utilisez le vocabulaire de votre auditoire pour avoir plus d’impact.
Variez votre façon de présenter pour toucher un maximum de personnes. Ex. : Certains seront plus sensibles aux données chiffrées, d’autres à une anecdote, etc.

Communiquez votre décision avec conviction et authenticité

Veillez à la cohérence de votre langage non verbal avec le message que vous souhaitez faire passer. Ex. : Adoptez une posture énergique si vous présentez une stratégie de conquête.
Ne cherchez pas à tout prix à convaincre. Ex. : Laissez les débats s’engager entre participants : ce temps est souvent nécessaire pour arriver à une adhésion sincère et profonde.
Répondez à vos opposants, mais n’oubliez pas de donner des arguments à vos sympathisants pour qu’ils vous soutiennent. Ex. : Tenez compte des suggestions pour rendre le projet encore plus séduisant.

Passez à l’action !

Racontez votre projet comme une épopée (30 min)

Utiliser la narration aide à mobiliser les collaborateurs et aide à faire passer des messages.

Préparez-vous à raconter le projet que vous menez comme une épopée, avec des héros, des obstacles, des étapes intermédiaires et une belle découverte à l’arrivée !

Une fois la trame définie, ajoutez des détails concrets pour communiquer le réalisme de votre projet.

Choisissez un vocabulaire qui fait appel aux émotions : cherchez à piquer la curiosité, à créer du suspense, à communiquer un sentiment de satisfaction une fois le projet abouti.

Entraînez-vous devant un auditoire « ami » qui pourra vous faire un retour sur les émotions véhiculées par votre histoire et son pouvoir de conviction.

Impliquez un « sympathisant » de votre projet (30 min)

Il est plus efficace de susciter l’adhésion en s’appuyant sur ses alliés qu’en cherchant à convaincre ses opposants.

Identifiez un sympathisant de votre projet : quelqu’un qui y est favorable, même s’il garde une certaine distance.

Aidez-le à s’investir en lui confiant une mission qui, idéalement, s’appuie sur ses compétences fortes.
Ex. : Contribuer à un forum, animer un atelier, suivre l’avancement, concevoir des affiches…

Organisez-vous pour le tenir régulièrement informé : il pourra ainsi vous aider à convaincre les hésitants ou les opposants.

Dressez le tableau de vos soutiens et de vos détracteurs (15 min)

Un projet réussit lorsque la majorité des parties prenantes décide de le mettre en oeuvre.

Qui sont vos alliés actifs, prêts à s’impliquer ? Ce sont eux qu’il faudra mobiliser pour qu’ils vous aident à convaincre les autres.

Qui sont vos opposants les plus virulents ? Attention de ne pas leur consacrer toute votre énergie. L’enjeu est surtout de les canaliser pour minimiser leur influence sur les hésitants.

Qui semble insatisfait ou sceptique, sans l’exprimer pour autant ? Il sera important de dialoguer avec eux pour les convaincre.

Qui est plutôt favorable, sans s’engager ? Plus vous les impliquerez, plus vous aurez de chances de les transformer en réels alliés.